Por dentro do Adwords #2: Quando devo anunciar no Adwords?

O sistema de links patrocinados do Google, o Adwords, define a posição de apresentação do seu anúncio em função de dois parâmetros:

• Custo Por Clique máximo (CPC max), ou seja, qual o valor máximo que você aceita pagar por um clique para aquela palavra-chave, é o seu "lance".

• Click Through Rate (CTR), ou seja, a taxa de cliques recebidos dividido pelo número de impressões. Por exemplo, se seu anúncio recebe 5 cliques a cada 100 impressões, seu CTR será de 5%. O CTR mede a relevância do seu anúncio para uma determinada palava-chave, quanto mais relevante for seu anúncio, mais ele será clicado.

Portanto a posição de apresentação de seu anúncio dependerá de quanto você está disposto a pagar e a relevância do seu anúncio para o público alvo.

O Instituto Atlas fez uma pesquisa (http://www.atlassolutions.com/pdf/RankReport.pdf) sobre como a posição de apresentação de anúncios impacta o volume de cliques recebidos. A conclusão foi alarmante. Se considerarmos que a primeira posição tem 100% de potencial para ser clicado, o segundo colocado terá potencial de 60%, ou seja, estar na primeira posição na página de resposta pode aferir quase o dobro dos cliques do segundo colocado!

Como a primeira posição pode ser muito vantajosa e como ela é também determinada em função do seu lance máximo (CPC max), a tendência é que o custo da primeira posição cresça exponencialmente. Exatamente devido a esta tendência recomendamos que você comece a anunciar no Adwords o mais rápido possível. A grande maioria dos anunciantes de links patrocinados no Brasil ainda é composta por early-adopters. A grande massa de pequenos e médios anunciantes ainda não descobriu o canal de links patrocinados.

Quando o número de anunciantes for realmente expressivo, os custos vão explodir e sorte daquele anunciante que tomou proveito do momento em que a disputa não era tão acirrada e o preço era mais em conta.

Veja o exemplo do mercado americano na tabela abaixo, o custo por clique atual das 20 palavras-chaves mais caras do Adwords:

• $82.92 austin dwi
• $78.01 school loan consolidation
• $76.54 college loan consolidation
• $74.93 car insurance quotes
• $74.78 auto insurance quotes
• $74.23 school consolidation
• $71.71 consolidation college
• $67.42 consolidation student
• $67.34 student loan consolidation rates
• $67.27 sell structured settlement
• $66.84 structured settlements
• $65.71 federal student loan consolidation
• $65.56 austin dwi attorney
• $65.44 term life quote
• $65.29 austin dwi attorney
• $65.27 term life insurance quote
• $65.17 auto insurance quote
• $63.17 term insurance quote
• $62.25 federal consolidation
• $61.15 consolidate student loan

Seria impensável há um ano atrás imaginarmos palavra-chaves onde o anunciante estaria disposto a pagar a bagatela de US 82 por um único clique. Interessante notar também que as 20 palavras-chaves mais caras do Adwords são “frases com palavra-chaves”, ao invés de palavra-chaves sozinhas. Isso ocorre porque quanto mais especifico for o termo, melhor será a relevância do seu anúncio para esse público alvo, exemplo: car insurance quotes, é muito mais específico e portanto mais relevante do que a palavra-chave insurance sozinha.

Aproveite a grande oportunidade de mercado que esta a sua frente. A criação de anúncios de links patrocinados nas páginas de resposta do Google é um novo canal ainda pouco explorado, aproveite este momento !

Sugestão: para descobrir quais as palavra-chaves mais utilizadas em links patrocinados no Brasil, utilize os links abaixo:

• Ferramenta de palavras-chaves do Google. Sugere palavras-chaves alternativas e permite o ordenamento por volume de consultas. Escolha no combo-box “Estimativa de custo e posição”. Essa opção permite que você estime qual será sua posição para um determinado custo por clique (CPC).
  Visite o endereço:
  https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
  
• Ferramentas de palavras-chaves do Yahoo! Search-Marketing. Lista os anúncios do Yahoo de uma determinada palavra-chave e mostra o custo do clique.
  Visite o endereço:
  http://uv.bidtool.overture.com/d/search/tools/bidtool/?mkt=br〈=pt_BR

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Ricardo Vaz Monteiro é diretor executivo da empresa Nomer.com, especializada em registro de dominio, um dos primeiros com o título de Google Advertising Professional do Brasil e autor do livro Google Adwords: A arte de Guerra.


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